--- title: "Pozycjonowanie marki: co to jest? Słownik pojęć" description: "Pozycjonowanie marki to decyzja, jakie miejsce marka ma zająć w głowach klientów na tle konkurencji: dla kogo jest, czym się wyróżnia i czemu jej wierzyć." url: https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/pozycjonowanie-marki/ --- [Branding](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/?dzial=branding) # Pozycjonowanie marki Inaczej brand positioning Pozycjonowanie marki to decyzja, jakie miejsce marka ma zająć w głowach klientów w porównaniu z konkurencją: dla kogo jest, czym się wyróżnia i dlaczego ma się jej wierzyć. ## Usługa - [Strategia brandingowa](https://fluostudio.pl/uslugi/branding/strategia-brandingowa/) Na targach stoją obok siebie cztery stoiska z podobnymi maszynami. Na każdym wisi hasło o jakości i wieloletnim doświadczeniu. Klient przechodzi alejką i po kwadransie nie pamięta, które stoisko należało do kogo. Żadna z tych firm nie ma gorszych maszyn. Wszystkie powiedziały to samo. Pozycjonowanie to część [strategii marki](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/strategia-marki/), która odpowiada na pytanie, dlaczego klient ma wybrać tę firmę, a nie tę ze stoiska obok. Odpowiedź musi być dla klienta ważna i musi być prawdziwa. Jakość i doświadczenie zwykle są prawdziwe, ale mówią o nich wszyscy, więc nikogo nie wyróżniają. ## Jak to zapisać Pozycję da się zapisać w jednym zdaniu, które ma cztery części: dla kogo jest marka, z czym klient ją porównuje, co daje i dlaczego ma w to uwierzyć. Na przykład: „Dla zakładów, których nie stać na przestój linii, jesteśmy serwisem maszyn, który przyjeżdża w ciągu doby, bo mamy bazy w całym kraju”. Pierwsza część to [grupa docelowa](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/grupa-docelowa/). Bez niej reszty nie da się uzupełnić. To zdanie nie trafia na billboard. Służy firmie. Wynikają z niego [USP](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/usp/), [claim](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/claim/), oferta, ceny i to, co handlowiec mówi w pierwszej minucie rozmowy. ## Najtrudniejsza część to rezygnacja Marka nie może być jednocześnie najtańsza i najbardziej premium. Nie powie też z tym samym przekonaniem małej firmie i korporacji, że jest stworzona właśnie dla nich. Każde „i do tego też” rozmywa pozycję. Wybór oznacza, że część rynku przestanie się czuć adresatem. To cena za to, że reszta wreszcie zrozumie, o co firmie chodzi. Pozycji nie buduje samo hasło. Buduje ją wszystko, co firma robi: cena, wygląd, klienci, z którymi się pokazuje, i zlecenia, których odmawia. ## Pozycjonowanie marki a pozycjonowanie w Google W polskim internecie „pozycjonowanie” najczęściej oznacza [SEO](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/seo/), czyli walkę o miejsce w wynikach wyszukiwania. Pozycjonowanie marki dotyczy miejsca w głowach klientów. Jedno pomaga drugiemu: firma, która wie, z czym chce się kojarzyć, wie też, na jakie zapytania chce być widoczna. ## W naszych projektach - ### [Mily Group](https://fluostudio.pl/projekty/mily-group/) Pięć marek konkurencji było albo dużych i chłodnych, albo ciepłych bez skali, więc Mily Group postawiliśmy w pustym rogu mapy rynku. ## Więcej na blogu - [Pozycjonowanie marki: jak skutecznie budować wizerunek w nowoczesnym biznesie](https://fluostudio.pl/pozycjonowanie-marki-jak-skutecznie-budowac-wizerunek-w-nowoczesnym-biznesie/) ## Zobacz też - [Branding Strategia marki Strategia marki to zestaw decyzji o tym, dla kogo jest marka, co obiecuje, czym różni się od konkurencji i jak mówi. Z tych decyzji wynikają nazwa, identyfikacja i komunikacja.](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/strategia-marki/) - [Branding USP USP (unique selling proposition) to konkretny powód, dla którego klient ma wybrać daną ofertę, a nie ofertę konkurencji. Dobry USP opisuje korzyść, którą da się sprawdzić i której konkurenci nie oferują.](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/usp/) - [Branding Grupa docelowa Grupa docelowa to ludzie albo firmy, do których kierujesz ofertę i komunikację, opisani wspólnymi potrzebami, sytuacją i sposobem kupowania. Od niej zależy, co marka mówi, gdzie i jakimi słowami.](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/grupa-docelowa/) - [Branding Claim Claim to krótkie, stałe hasło marki, które często stoi przy logo i mówi, czym marka jest albo co obiecuje. Zostaje z marką na lata, w odróżnieniu od sloganu jednej kampanii.](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/claim/) - [Branding DNA marki DNA marki to cechy, które zostają w marce bez względu na kampanie, produkty i mody: po co istnieje, w co wierzy i jak się zachowuje. Każda decyzja o marce powinna dać się z nimi pogodzić.](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/dna-marki/) - [Strony www SEO SEO to praca nad tym, żeby strona pokazywała się wysoko w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, np. w Google. Obejmuje technikę strony, treści odpowiadające na pytania ludzi i linki z innych serwisów.](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/seo/) - [Branding Marka Marka to nazwa i wszystko, co ludzie z nią kojarzą: jakość, ceny, obsługę, charakter. Powstaje w głowach klientów z każdego kontaktu z nią, a nie z samego logo czy reklamy.](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/marka/) Hasło pojawia się też w: [Archetyp marki](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/archetyp-marki/), [Strategia komunikacji](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/strategia-komunikacji/), [Warsztat strategiczny](https://fluostudio.pl/baza-wiedzy/slownik/warsztat-strategiczny/) ## Zamiast czytać o marce, możemy porozmawiać o Twojej. Konkretnie i bez zobowiązań. Na pierwszej rozmowie sprawdzimy, czy i jak możemy pomóc, bez zobowiązań. [Porozmawiajmy](https://fluostudio.pl/kontakt/) [Umów 30 minut konsultacji](https://calendly.com/anita-fluo/darmowa-konsultacja-30-minut)